5月16日消息，天宏锂电（873152）在2022年业绩说明会上表示，目前公司订单充足。对于2022年营收下滑，天宏锂电采取三大措施：一是今年将将积极开拓新客户，新订单。采取各种可能的措施包括海外合作建厂等方式应对贸易壁垒。二是与知名大型供应商签订战略合作协议，在周期性产能过剩中，保证品质，保证交期，保证新产品迭代速度，加大研发投入，应对行业深度竞争。三是积极消化库存原材料，进一步深度以单定产，在原材料下跌周期中，化被动为主动，提高产品毛利率。

对于今年一季度营收下滑，天宏锂电认为原因有三个：一是国内重大锂电项目陆续投产，逐步显现出周期性产能过剩的情况，行业竞争加剧；二是全球通胀严重，各国贸易壁垒加深，供应链受到冲击，经济不确定性增加，导致电助力自行车市场需求趋于保守；三是市场去库存影响欧美消费趋于紧缩。

问题1：请介绍下公司投资者关系管理的管理机构?

【资料图】

回复：尊敬的投资者您好！公司董事会秘书是公司投资者关系管理负责人，全面负责公司投资者关系管理工作，在深入了解公司运作和管理、经营状况、发展战略等情况下，负责策划、安排和组织各类投资者关系管理活动。董事会秘书负责归集各部门及下属公司的生产经营、财务、诉讼等信息，公司各部门及下属公司应积极配合。感谢您的关注，谢谢！
问题2：你们今年还有没有融资的计划和需求？

回复：尊敬的投资者您好！公司目前没有融资的计划和需求，有关情况请您以公司披露的公告信息为准。感谢您的关注，谢谢！问题3：公司的创新能力、研发情况怎么样回复：尊敬的投资者您好！天宏锂电系国家级专精特新“小巨人”企业和浙江省“专精特新”中小型企业。先后获得“浙江省科技型中小企业”“湖州市级高新技术企业研究开发中心”“湖州市市级企业技术中心”等多项荣誉和称号。经过多年发展，公司在锂离子电池模组的结构设计方面积累了丰富的理论和实践经验。截至2022年，公司已获得国内外专利22项，包括发明专利6项，拥有4项浙江省省级工业新产品。感谢您的关注，谢谢！

问题4：你们看重的是机构投资者还是中小投资者？

回复：尊敬的投资者您好！不管是机构投资者还是中小投资者，只要投资我们就是我们的股东，我们对所有股东一视同仁，对全体股东负责。谢谢！

问题5：公司之前上市总共募资多少啊

回复：尊敬的投资者您好！公司上市发行总股数21,881,044股（含超额配售），发行价格为6.00元/股，募集资金总额为131,286,264.00元。感谢您的关注，谢谢。

问题6：公司近期是否有签订重大订单？

回复：尊敬的投资者您好！公司对于达到披露要求的事项，将依据相关法律法规要求及时进行信息披露，感谢您的关注，谢谢！

问题7：你们认为公司有义务、有责任维护二级市场的股价吗，你们是否对公司未来二级市场的股价有信心？

回复：尊敬的投资者您好！二级市场股价受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响，敬请投资者理性投资，注意投资风险。公司会一如既往做好经营管理工作，进一步增强公司的核心竞争力和盈利能力，坚持规范运作、注重生产经营、以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注，谢谢！

问题8：请介绍下公司董事、监事、高级管理人员之间的亲属关系？

回复：您好，公司董事周新芳与周志伟系父子关系。除此之外，公司董事、监视、高级管理人员之间无亲属关系。

问题9：请介绍下公司投资者沟通渠道的建立情况?

回复：尊敬的投资者您好！公司已经根据《公司法》《证券法》等相关要求制订了《投资者关系管理制度》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。公司可以通过公告，分析师会议、业绩说明会，一对一沟通，电子邮件和电话咨询，邮寄资料，路演，公司网站及董事会审议通过的其他方式等方式进行投资者关系管理的活动。感谢您的关注，谢谢！

问题10：天宏锂电的电池在网上是什么品牌，淘宝京东上为什么都查不到，销售渠道是什么样的？

回复：尊敬的投资者您好！公司自有品牌有三个：天赋力/TH/TFL。公司主要产品终端市场在欧洲、美洲、日韩等国家或地区，客户从公司采购锂电池模组后装配成整车出口至境外或者在境外装配成整车直接进行销售。谢谢！

问题11：可以介绍一下公司发展战略吗？

回复：尊敬的投资者您好！公司是一家从事锂离子电池模组研发、设计、组装和销售的国家高新技术企业，主要产品为动力型锂电池模组和储能型锂电池模组，产品主要用于电动助力车、电动滑板车、电动摩托车等轻型车领域和电动搬运车等工业领域以及便携式UPS电源。公司将继续依靠多年来在行业积累的经验以及公司自身的竞争优势，巩固在行业中的地位，并不断发展。公司将进一步研发电池集成一体化系统，在巩固原有的助力车模组、工业类模组和电摩模组、储能UPS制造的基础上，将控制器与模组集成，开发一体化系统，提升公司竞争力和产品的不可替代性，向更高端的市场延伸。感谢您的关注，谢谢！

问题12：目前公司有没有员工持股计划？

回复：尊敬的投资者您好！公司目前没有员工持股计划。感谢您的关注，谢谢！

问题13：公司后续还会并购其它锂电池企业吗？比如制造汽车电池的公司？

回复：尊敬的投资者您好！公司目前没有并购其它锂电池企业情形。感谢您的关注，谢谢！

问题14：看到公司近期有境外投资，目前公司有多少子公司？

回复：尊敬的投资者您好！公司成立了专注于软件开发的控股子公司上海蜘蛛网技术开发有限公司、全资子公司摩洛哥天宏电池，目前拟投资设立控股子公司印度尼西亚的亚洲能源科技有限公司（公告编号：2022-128）和全资子公司德国的天赋力电池有限公司（公告编号：2023-028）。感谢您的关注，谢谢！

问题15：请介绍一下公司主要产品的应用范围？

回复：尊敬的投资者您好！公司主要从事锂电池模组的研发、设计、组装及销售，致力于为客户提供安全、轻便、持久的绿色能源产品。公司产品主要应用于电动交通工具市场、储能设备市场以及照明灯具市场，具有广泛的应用领域。感谢您的关注，谢谢！

问题16：请介绍下公司电池生产在动力领域的情况

回复：尊敬的投资者您好！公司动力电池组主要应用于电动助力车、电动摩托车、电动滑板车等轻型车领域以及电动搬运车、电动叉车等工业车领域。（1）、电动助力车主要定位于短途出行、户外运动为主，使用功率主要在1000W以内，循环寿命在800周以上，续航约为40KM左右。电动摩托车主要为代步工具及休闲运动为主，使用功率为3000W-5000W，循环寿命在1000周以上，续航约为80KM左右。电动滑板车主要用于短途通勤、极限运动等，使用功率主要在1500W以内，循环寿命在800周以上，续航约为25KM。电动搬运车、电动叉车等，主要用于仓库、车间、流通中心等工业领域，使用功率在3000W-5000W左右，循环寿命在1500周以上。（2）电池组主要是由电芯、BMS及外壳、辅料等构成。电芯主要为三元和磷酸铁锂材料，随着新材料的持续改进和成熟，后续可尝试钠离子电池、固态电池等，主要可以降低主材料的成本及安全性能。BMS方面，随着国产芯片的逐步成熟，BMS元器件的选择将从进口为主陆续由国产替代，直至完全替代，这将有效降低进口依赖和成本。在工艺结构方面，公司将从电池安全方面持续改进，在电池包热控制、防水防尘、线路优化等方面不断改善，提高生产效率，减少售后不良，降低生产成本，提高效益。（3）公司严格执行国家相关规定，对电池履行回收责任，并由有资质的相关第三方进行处理。感谢您的关注，谢谢！

问题17：内部控制制度的建设及实施情况如何

回复：尊敬的投资者您好！为保证经营管理活动的合规、有效进行，保护各项资产的安全，保证财务报告及相关信息的真实、合法与完整，公司建立了较为健全有效的内部控制制度且内控制度均有效实施。2022年公司不存在财务报告内部控制重大缺陷或重要缺陷，亦未发现非财务报告内部控制重大缺陷或重要缺陷。内部控制制度是一项长期而持续的系统工程，公司将根据所处行业、经营现状和发展情况不断调整、完善相关内控制度。感谢您的关注，谢谢！

问题18：请问公司拥有多少注册商标？

回复：尊敬的投资者您好！截至2022年，公司共拥有3项商标。感谢您的关注，谢谢！

问题19：你认为怎样才能做好投资者关系，向投资者展示一个透明、真实的公司？

回复：尊敬的投资者您好！公司开展投资者关系管理的基本原则包括：（1）投资者机会均等原则；（2）诚实守信原则；（3）充分披露的原则；（4）高效率、低成本原则；（5）合规性原则；（6）互动沟通原则。我们会保证信息披露的真实、准确、完整、及时。感谢您的关注，谢谢！

问题20：请介绍下公司的员工数量？

回复：尊敬的投资者您好！截至2022年12月31日，公司员工总数为253人。感谢您的关注，谢谢！

问题21：请问公司所处什么行业？

回复：尊敬的投资者您好！公司主要从事锂离子电池模组的研发、设计、组装和销售。根据工信部发布的《锂离子电池行业规范条件（2021年本）》，锂离子电池如无特指，通常包括单体电池（电芯）、电池组（含电池模组和系统）。行业内所指的锂离子电池模组即为锂离子电池。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“制造业”中的“电气机械和器材制造业（C38）”。根据国家统计局2017年修订实施的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“电池制造（C384）”的子行业“锂离子电池制造（C3841）”。感谢您的关注，谢谢！

问题22：请介绍下公司电池生产在储能领域的情况

回复：尊敬的投资者您好！公司储能电池组主要应用于太阳能路灯、便携式UPS电源等领域。（1）太阳能路灯主要为山区、岛屿国家及电网不发达地区的夜间户外照明。使用功率在100W以内，循环寿命大于1000周，产品可用3-5年。产品主要为太阳能板、电池、灯珠一体化组成，比传统的分体式路灯在密封性、转换效率和安全性上都有较大优势，同时，铝结构的外框及密封的面板，可以减少海岛国家较高的湿度和高浓度的盐雾环境的侵蚀。（2）便携式UPS电源，主要应用于家庭应急、户外休闲等备用需求。使用功率在1000W以内，循环寿命大于1000周，产品使用约3-5年。产品采用磷酸铁锂电芯为主，比三元电池具有更高的稳定性和更长的循环使用寿命。电路采用多种温度控制和保险丝控制，具有很高的安全性能。感谢您的关注，谢谢！

问题23：请介绍下公司募投项目研发中心建设项目的基本情况?

回复：尊敬的投资者您好！公司拟规划新建研发中心大楼。由于公司现有研发场地受限、研发设备老旧、专业人才不足，锂离子电池模组新产品研发受到阶段性影响。通过本项目的建设，公司将改善研发环境，提升技术研发水平。新建的研发中心主要负责PACK工艺、锂离子电池管理系统（BMS系统）、材料检测、集成系统技术、电控技术、性能检测等研发工作，整合电池管理系统及电机控制系统资源，延伸产业链，进一步提高公司的研发能力和自主创新能力。感谢您的关注，谢谢！

问题24：请介绍下公司产品的市场地位？

回复：尊敬的投资者您好！公司是专注于锂离子电池模组的研发、设计、组装及销售的高新技术企业，在行业内具有一定的知名度。公司总部位于湖州市长兴县，为确保售后服务质量，公司在德国及巴西等地拥有区域服务能力，市场反应能力迅速。公司在轻型电动车领域以及电动搬运车领域具备较强的知名度，与国内知名客户达成紧密、稳定的合作关系。公司系经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局共同认定的国家高新技术企业，并获得专精特新“小巨人”企业称号，通过多年的行业积累，公司在研发创新、产品质量、服务体系、资质认证、客户资源等方面形成了核心优势。公司凭借产品质量稳定以及持续不断的研发创新，在行业内具备一定的影响力。公司参与起草中国机电产品进出口商会发布的《人体互动体感车第一部分：无杆双轮人机互动体感车通用技术要求》。同时，公司曾获得“浙江省科技型中小企业”“2020年第一批湖州市级高新技术企业研究开发中心”“2018-2020年度湖州市工业‘双高’企业”“2021年度湖州市市级企业技术中心”“2021年度湖州市第一批四星级绿色工厂”“浙江省‘专精特新’中小企业”等多项荣誉。

问题25：公司股票有中长期投资价值吗？

回复：尊敬的投资者您好！公司生产经营各方面正常运行。股价受多方面因素综合影响，公司在关注股市的同时，将继续努力经营，不断提升公司的核心竞争力。公司对长期发展充满信心，致力成为具有长期投资价值的优质上市公司。非常感谢您对公司的关注！谢谢！

问题26：公司有与其他单位合作研发的项目情况吗？

回复：尊敬的投资者您好！2022年度公司没有与其他单位合作研发的项目情况。感谢您的关注，谢谢！

问题27：请问碳酸锂的价格长涨有利于公司吗？

回复：尊敬的投资者您好！碳酸锂温和稳定地上涨对公司是有利的，谢谢！

问题28：请问公司最近会有什么值得期待的利好消息吗？

回复：尊敬的投资者您好！公司对于达到披露要求的事项，将依据相关法律法规要求及时进行信息披露，感谢您的关注，谢谢！

问题29：估计2023年业绩怎样

回复：尊敬的投资者您好！公司整体经营情况正常，公司将根据相关法律法规要求进行信息披露，敬请关注公司披露的相关公告。感谢您的关注。

问题30：公司主要供应商是哪几家？

回复：尊敬的投资者您好！2022年公司前五大供应商分别为大联大商贸有限公司、爱尔集新能源（南京）有限公司、河南福森新能源科技有限公司、横店集团东磁股份有限公司和天能帅福得能源股份有限公司。感谢您的关注，谢谢！

问题31：请问报告期毛利率为何下降较多

回复：尊敬的投资者您好！第一是2022年年初锂电材料价格上涨，客户订单单价没有及时传导上涨；第二是2022年期末，锂电池原材料短期内出现快速大幅下跌，造成公司库存原材料价格相对高位，导致2022年毛利率下降。谢谢！

问题32：在企业文化方面，公司有什么特色吗？

回复：尊敬的投资者您好！公司坚持以“团结、合作、贡献、承诺”为宗旨，始终贯彻“品质无小事、创新不间断、制造精细化”的方针，以专业、高效、优质的服务，保证技术性能和品质稳定性，持续为客户及合作伙伴提供优质服务。感谢您的关注，谢谢！

问题33：公司目前总体的财务状况怎样？

回复：尊敬的投资者您好！公司目前财务状况良好。感谢您的关注，谢谢！

问题34：请介绍下2022年公司董事、监事、高级管理人员薪酬总额的情况？

回复：尊敬的投资者您好！在公司任职的董事、监事、高级管理人员按其职务根据公司现行的薪酬制度、参考个人绩效领取报酬。独立董事领取固定津贴，为3.60万元/年（含税）。2022年，支付给董事、监事以及高管人员的报酬总额为223.50万元。感谢您的关注，谢谢！

问题35：2022年公司业绩下降，公司怎么应对？

回复：尊敬的投资者您好！一是公司将积极开拓新客户，新订单。采取各种可能的措施包括海外合作建厂等方式应对贸易壁垒。二是与知名大型供应商签订战略合作协议，在周期性产能过剩中，保证品质，保证交期，保证新产品迭代速度，加大研发投入，应对行业深度竞争。三是积极消化库存原材料，进一步深度以单定产，在原材料下跌周期中，化被动为主动，提高产品毛利率。感谢您的关注，谢谢！

问题36：公司经营活动产生的现金流量情况怎么样？为什么下降？

回复：尊敬的投资者您好！2022年，公司经营活动产生的现金流量净额比上年同期下降709.01%，主要原因一是客户库存周转率下降，付款周期延长。二是公司在考虑自身现金流的基础上，调整了部分电芯供应商的账期，由月结60天调整为月结30天或由月结30天调整为货到付款等，以争取优惠价格，降低成本，增加产品销售竞争力。三是2021年部分税金在本期缴纳。感谢您的关注，谢谢！

问题37：公司资产抵押会有什么影响吗

回复：尊敬的投资者您好！2022年度资产权利受限主要用于公司融资担保措施，符合公司长远发展利益，不会为公司财务带来重大风险，担保风险可控，对公司经营生产不会造成重大不利影响。感谢您的关注，谢谢！

问题38：您好，咨询一下，为什么2022年营业总收入下降了，但是归属于上市公司股东的净利润却增长？

回复：尊敬的投资者您好！归属于上市公司股东的净利润增长18.65%，主要原因是公司收到政府上市补贴所致。感谢您的关注，谢谢！

问题39：年报太多页了，能不能简单总结一下2022年公司财务状况？

回复：尊敬的投资者您好！2022年，公司实现营业总收入为354,032,876.11元，同比下降4.54%；归属于上市公司股东的净利润为32,272,964.56，同比上升18.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为21,714,077.10，同比下降28.53%。公司报告期内营业收入与上年同期略微下降，主要原因一是国外客户库存较多，需求受到一定影响，二是原材料的持续上涨并维持高位，导致产品单价上升，对客户下单造成了一定程度的影响；归属于上市公司股东的净利润增长18.65%，主要原因是公司收到政府上市补贴等；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润下降28.53%，主要原因是2022年原材料连续上涨并维持高位，导致公司成本上升，毛利率下降。感谢您的关注，谢谢！

问题40：公司未来发展战略是怎样的？

回复：尊敬的投资者您好！公司是一家从事锂离子电池模组研发、设计、组装和销售的国家高新技术企业，主要产品为动力型锂电池模组和储能型锂电池模组，产品主要用于电动助力车、电动滑板车、电动摩托车等轻型车领域和电动搬运车等工业领域以及便携式UPS电源。公司将继续依靠多年来在行业积累的经验以及公司自身的竞争优势，巩固在行业中的地位，并不断发展。公司将进一步研发电池集成一体化系统，在巩固原有的助力车模组、工业类模组和电摩模组、储能UPS制造的基础上，将控制器与模组集成，开发一体化系统，提升公司竞争力和产品的不可替代性，向更高端的市场延伸。感谢您的关注，谢谢！

问题41：请问今年一季度营业收入同比下降是什么原因？

回复：尊敬的投资者您好！主要原因一是全球通胀严重，各国贸易壁垒加深，供应链受到冲击，经济不确定性增加，导致电助力自行车市场需求趋于保守，以及市场去库存影响欧美消费趋于紧缩。二是国内重大锂电项目陆续投产，逐步显现出周期性产能过剩的情况，行业竞争加剧。以上风险可能导致公司业绩增长不及预期或下降。感谢您的关注，谢谢！

问题42：请介绍下公司研发投入的情况？

回复：尊敬的投资者您好！公司始终将技术创新作为驱动公司业务持续发展的核心驱动力，持续加大技术创新投入力度。2022年，公司研发费用1253.51万元，占当年营业收入的比例为3.54%。截至目前公司形成了多项核心技术，广泛应用于公司主要产品及服务中，持续提升公司核心竞争力。感谢您的关注，谢谢！

问题43：公司近期披露的一季报显示，一季度公司营收、净利同比均下滑，请问原因是什么？

回复：尊敬的投资者您好！2023年开年以来，一是全球通胀严重，地缘问题影响，经济不确定性问题延续，影响欧美消费趋势。二是国内重大锂电项目陆续投产，周期性产能过剩的情况显现。三是一月开始锂电池原材料短期内出现快速大幅下跌，造成公司库存原材料价格相对高位，短期内影响公司毛利率。以上原因导致公司一季度营收和净利润有所下降。感谢您的关注，谢谢！

问题44：请介绍下公司的销售模式？

回复：尊敬的投资者您好！公司销售模式分直销和贸易两种。公司的产品以向整车厂直销为主，绝大部分产品在国内直接销售，少部分直接销往境外，其中国内销售的客户主要为国内轻型电动车整车厂，该类客户在国内或境外设立整车厂，从公司采购锂离子电池模组并完成整车装配后，将轻型电动车在欧洲、美洲和日韩等国家或地区销售，因此公司产品的终端市场主要在境外；公司少量产品向贸易商销售，贸易模式下，公司将锂电池模组销售给贸易商，贸易商将电池组销售给终端整车厂组装成车或零售门店用于电池组更换。感谢您的关注，谢谢！

问题45：公司有什么税收优惠情况？

回复：尊敬的投资者您好！公司于2022年12月获得编号为GR202233006982的证书并被认定为高新技术企业，认定有效期自2022年至2024年，2022年按照15%的税率计缴企业所得税。上海蜘蛛网技术开发有限公司属于符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税，本期实际按照小微企业5%的税率再减半缴纳企业所得税。感谢您的关注，谢谢！

问题46：请介绍下公司信息披露制度和流程?

回复：尊敬的投资者您好！公司《信息披露管理制度》对信息披露的基本原则、内容（临时公告、定期报告）、应当及时披露的重大事件、信息内容的编制方式、审议和披露流程进行了明确规定，更明确了公司管理人员在信息披露和投资者关系管理中的责任和义务，有助于加强公司与投资者之间的信息沟通，提升规范运作和公司治理水平，切实保护投资者的合法权益。公司建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理规范，保障投资者的知情权、决策参与权，切实保护投资者的合法权益。感谢您的关注，谢谢！

问题47：公司近期订单情况如何？

回复：尊敬的投资者您好！公司经营情况正常，订单充足。感谢您对公司经营情况的关注！

问题48：公司的电话和对外接收投资者信件的邮箱是多少？

回复：尊敬的投资者您好！公司董事会办公室电话为：0572-6216650。董事会秘书邮箱：qx1982@cnthpower.com。公司地址为：浙江省湖州市长兴县经济开发区长城路318号。欢迎随时保持沟通。谢谢。

问题49：公司战投股东的限售期到什么时候

回复：尊敬的投资者您好！战略投资者配售股份的限售期为6个月，限售期自公开发行的股票在北交所上市之日起开始计算。感谢您的关注，谢谢！

问题50：贵公司2022年经营活动产生的现金流量净额比上年同期下降709.01%，请问原因是什么？

回复：尊敬的投资者您好！2022年，公司经营活动产生的现金流量净额比上年同期下降709.01%，主要原因一是客户库存周转率下降，付款周期延长。二是公司在考虑自身现金流的基础上，调整了部分电芯供应商的账期，由月结60天调整为月结30天或由月结30天调整为货到付款等，以争取优惠价格，降低成本，增加产品销售竞争力。三是2021年部分税金在本期缴纳。感谢您的关注，谢谢！